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只看楼主 楼主    2017-06-05 10:22:41 举报
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施琅陶瓷董事长范桂芳讲述成功要诀

扎西拉姆·多多在《喃喃》中说道:“人生中出现的一切,都无法拥有,只能经历。深知这一点的人,就会懂得:无所谓失去,而只是经过而已;亦无所谓失败,而只是经验而已。用一颗浏览的心,去看待人生,一切的得与失、隐与显,都是风景与风情。”人的一生中总有风风雨雨,人生在寻找得的同时,总要付出些代价,如果能正确地认识得与失,就会在得到的同时懂得必然的失落,也会在失落的同时懂得如何从失落中找回自我。自17岁始便投身陶瓷行业历经浮沉、为了创业独自在外地打拼、从经销商的身份到施琅企业董事长,范桂芳范总可谓是从一路的得得失失、失失得得中走来,在得到时失去过,在失去时又得到过,这样的经历成为了范总一生中的宝物,也铸造了范总今日独特的人格魅力,在这些时光中少不了家人,少不了朋友,也少不了整个施琅团队,下面就让我们一起来听听范总的分享。

Q:范总您好,请问您为什么会选择在佛山创业?

A:2011年在我离开营口之前我代理的是相对高端的品牌,当时我就想,有一个自己的品牌、让全国优秀的经销商成为我的客户或者朋友,这应该成为我的目标。而且在当时总感觉如果要自己的品牌榜上有名,在中国陶瓷行业有一定的品牌知名度的话,一定要在佛山。因此我才决定来佛山创业。

Q:企业如何应对如今现代简约与现代仿古风的盛行呢?

A:抛金砖这类产品在最近一两年已经处于走下滑的阶段,因此最近几年我们都在探寻企业发展的新方向,现阶段的战略就是在单品类的抛金砖基础上增加大理石瓷砖产品,还有今年我们新增的现代仿古砖,同时我们对抛金砖的风格也进行调整,往当今时兴的极简风格方向进行设计与研发。我们施琅的经典产品是抛金砖,我们将会立足根本对这个品类继续进行延伸和开发,但是在风格上是要从奢华向极简转变。

Q:范总您觉得一个品牌成功的关键在哪里?

A:我认为机遇和伙伴是关键。施琅企业初建时就是抓住了抛金砖这个机遇,以点带面,还有结合在我经销商生涯中积累下的全国优秀合作伙伴的资源,当施琅在2012年开业到年底,施琅企业全国的招商是十分成功的。我感觉做什么事情都是先做人后做事吧,其实在我生活中不仅仅是在做生意,更多的时候是在换位思考去处理一些事情,当我从经销商转变为厂商,我会更多地考虑经销商们怎样代理我们的产品才能产生收益?我们之间能达到什么程度的共谋合作?我们是不会把自己放置在高高在上的位置,而是和经销商形成一种战略合作的伙伴关系来一起发展。

Q:在公司的发展过程中,您印象最深刻的事情是什么呢?

A:我记忆中那是在14年年底,我们企业正在进行单品类的产品转型,当时我们面临一些经销商的怀疑,但是有几个核心的经销商一直坚持跟我一起做,特别要提到的是江苏无锡的刘总,在当时与我们同品类的有很多大品牌的企业,但刘总坚定地选择与我们合作。我与刘总交流中我把我们要从单品类抛金砖向大理石瓷砖、仿古砖多品类发展的战略告诉他,当时我们的产品其实还不够丰富,还未能完全体现一个系列的整体出来,然而刘总还是跟我说:范总,我决定拿一千多平的展厅代理你的品牌。刘总展厅的开业时候还请了明星,基本上是整个无锡最为轰动的开业活动。

Q:公司自创立到现在,您最感恩的是谁呢?

A:我最感谢的就是我的家人,特别是我的老婆和我的爸妈,我没能做到一个称职的父亲、老公和儿子,我17岁出来到今天,前后已经接近20个年头,一直在奔波,一直在外面打拼,把时间都奉献给事业,很少去关心和照顾我的家人,我觉得我愧对他们,非常对不起他们。当然还要感谢的是我们施琅企业,从2011年组建到现在已经接近6个年头,有些员工陪伴我至今,一直在默默地支持我,相信我,还有一些核心的经销商,一直是我们的朋友,一直相信施琅企业的实力,真的非常感谢他们。

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2楼   2017-06-05 16:17:21 举报
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